亚马逊运营到底是做什么？前景如何？
最近有很多小伙伴问我亚马逊运营到底是做什么，且仔细看完，你就明白跨境电商运营既不是客服，也不是复制粘贴上传产品的机器人。
一般在亚马逊美国站，日销高于30单能称得上老品 ，老品的销量每天都是一个较为稳定的值没出问题就让它自由飞翔，如果数据偏差较大，就要研究为什么会出现异常，从内、外两个方面考虑，内因最主要的异常应该就是产品自身评论星级下降，被跟卖等等，外因是外部市场变化，最主要的应该就是竞争对手降价，或者是偷偷做了站内与站外活动。检查出来问题以后针对不同的情况马上进行补救，哪里出错补哪里。So Easy！！
再来说说已经上架的新品，新品推广要制定详细的策略，首先你要看市场，假设你两款产品所在的市场一个是产品星级普遍不高、价格竞争很激烈的类目；另外一个是星级高且稳定，溢价较高的类目。你要采取的运营策略肯定不一样，作为一个新品，蛋糕就那么大，你的单量增加永远是从别人手里抢过来的，不同的市场情况，要用不同的方法切入市场，前期一定要趁着全五星冲排名，积累评论数量，弥补自己评论数量不足的劣势，不然后期肯定会被巨头磨死。那怎样快速积累评论，前期趁着全五星+低价+站内外活动冲击排名，排名稳住以后，因为我们的价格有优势，所以我们有充裕的空间来提价赚利润。另一个就要根据产品自身属性来了，比如大件海运产品的运营策略就与小件快递类型的产品不一样，因为运输时间不同嘛，海运投入的资金又比较多，所以海运产品要考虑更多关于风险上面的问题。
讲了这么多，核心就是产品能通过亚马逊这个平台把货卖出去，这就是亚马逊运营这个工作最简单的定义。
正事差不多说完了，亚马逊运营很累很有挑战性，有压力，赚钱也还可以，有什么问题欢迎留言留评论，如果你们对运营的职业发展方向有问题也可以关注微信公众号：小姐姐，欢迎交流！
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TAG：亚马逊运营
2024年11月22日
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