运营该掌握哪些投放技巧
同样的产品,同样的价格,转化率和销量表现却天差地别?打造一款爆品,投放运营至关重要!
从DataEye-EDX数据平台上查看鲁班平台近7日服装类目的销量情况,可以看到,一款男士T恤7天爆单44,778单之后,鲁班平台立即涌现大量同款,且销量后来者居上,3天销量24,724,日均销量8,000+。
同样一款产品,定价相同,投放渠道相同,文案创意相似,甚至落地页设计上的差别也甚微。那么如何通过运营投放手段来抢量,又如何通过投放技巧来提高产品转化率?
一、学习期新建计划提高展示量和点击率,提高转化率的运营技巧
1、优化账户管理
排除被限流的可能:2019年6-8月份,曾经出现过鲁班单个账户只能消耗1万的限流情况,所以展示量异常或偏低的时候,可以排查一下当下的流量情况是否异常。这种情况也会出现在一些特殊的时间节点,比如双十一流量被淘宝、京东等一类电商平台抢占。避免出价偏低:当广告计划出价偏低的时候,也会出现展示量偏低的情况。比如上面那款近7天鲁班平台销量最高的男士T恤,现在有很多商家都在跑这款产品,同样的产品,同样99元的定价,在文案和素材质量没有明显差距的情况下,A商家出价20元,B商家出价10元,那么A商家的产品曝光量是肯定要高于B商家的。避免定向窄或者定向错误的人群:每一款产品都有面向的目标用户,需根据产品特性和适用性来设置定向人群。
2、对比产品竞争环境
产品价格和产品套餐:二类电商行业的同款产品之间的竞争十分激烈,所以产品的套餐形式比较常见,单价之间也会有一定的差别。
分支化产品:这一项指的是产品的附加价值,如其他功能、附赠产品。
比如同样一款牙膏产品,A商家的牙膏能够自动起泡沫(其他功能),且附赠漱口水和牙刷(附赠产品)等,那么A商家产品相较一般商家的产品,优势就十分明显,消费者当然会根据这些去评估产品的价值。
3、优化素材创意
产品卖点提炼:突出展示产品的核心卖点至关重要,一款产品的重要特色,相较于其他同类产品特别突出的亮点,需要在广告创意和文案中重点展示,才能让自己的产品的众多竞品中脱颖而出。
音频、字幕:制作产品视频素材的时候需要注意,除了因为出价等其他原因,本身就属于强曝光或者属于口播展示、产品功能展示类的视频广告,最好制作风格强烈,节奏比较激烈,并且带上字幕内容的素材用于投放。
时长、口播、视频结尾引导下单:可以按照电视购物的模式录制视频,时长一般控制在40秒至1分钟,过于冗长的广告视频,完播率非常低。很重要的一点,就是在视频的结尾加上引导下单的口播,比如在视频最后的2-3秒,特别说明"点击下方详情即可进行购买"等。
4、优化落地页
产品卖点提炼:落地页需突出展示产品的卖点,因为落地页设计直接关系到用户转化。
流畅度:落地页的制作需要具备引导性,能够引导用户到交易页面填写信息,所以落地页的制作需要关注用户的观感,保证落地页的流畅度和引导性是关键。
风格特***别化:目前二类电商行业的竞争十分激烈,鲁班平台因为流量庞大竞争激烈程度尤甚,所以往往是投出了一款爆品,立马有商家跟品,很快就会出现大量的爆品"同款",如近期爆单的女士背心。
二、稳定期及衰退期降低广告转化成本,***计划,提高转化率的运营技巧
1、降低转化成本适当降低出价:一般可按照出价的5%的进行调整,比如一款产品原本出价45元,可以适当降低2-3元。适当的调整能够降低转化成本,但出价降低过多,有可能导致计划死亡。
维护流量设置CPA,出价为预估出价120%左右:搭建CPA的出价可以比之前出价高一点,但是跑出来成本是比较理想的。
2、提高转化率商品置顶好评:很多消费者习惯从评价来判断产品的价值和质量,所以置顶好评可以提高转化率。鲁班小店后台可以置顶商品好评,如果前期有收到用户评价,一定要置顶其中优质的好评内容,目前可以置顶3条好评。
分析同行价格:投放过程中可以适当关注同行的定价和动态,因为竞品的价格会影响自己产品的转化率。二类电商用户普遍属于低消费水平用户,同样质量的同款产品在制定价格时,价格相差不会太大,如果同行价格明显更低,那么有可能产品质量有一定的差别,在后期投放过程中同行的确会优先拿到量,但签收率可能会大幅降低。
所以,可以关注同行动态,调整自己的策略,可以在保障签收率的同时提高转化率。投放多组同类型创意:鲁班的投放逻辑体现为,当投放一条广告创意的时候,平台已经根据内容筛选过用户了,有购买行为的用户会被分到高质量人群组,所以后期的投放过程中,可以多投放一些突出卖点的同类型创意来***用户消费。
3、衰退期***计划,提高转化率适当提高出价:如果对比昨天的每小时的平均消耗,今天的消耗低特别多,或者明显下降,那么可以按照出价的5%适当提高出价,可以进行多次提价操作,但是1天不要超过3次,会影响赔付保障。修改投放位置和定向:比如之前专门投放优选,那么可以修改为单独投放抖音。
TAG:运营该掌握哪些投放技巧呢
2024年11月22日SEO的专业性远超你的想象!我们要做的是协助搜索引擎而不是欺骗它!它涉及到的不止是网站结构、内容质量、用户体验、外部链接这几个方面;还有算法的更替、蜘蛛的引导、快照的更新、参与排序的权重等。
一、让用户搜到你的网站是做SEO优化的目标,拥有精湛的SEO技术、丰富的经验技巧以及对SEO规则的深刻把握才有机会获得更多展现机会!
二、确保网站内容清晰、准确、易于理解,使用户能够轻松找到所需信息.使用简洁明了的标题和描述,帮助用户快速了解你的产品服务!
三、将企业的核心价值、差异化卖点、吸引眼球的宣传语等品牌词尽可能多的占位搜索前几页,增强用户印象,优化用户体验让访客信任你!
四、优化落地页引导用户咨询或预约留言,引用大型案例或权威报道彰显品牌实力,关注用户需求和反馈,不断优化产品服务让用户选择你!
SEO是企业有效的网络营销手段,可以帮助企业提升关键词排名,吸引更多用户,实现商业目标。SEO是一个长期且专业的技术,企业在进行SEO时,必须耐心优化,因为SEO涉及到的不止是网站结构、内容质量、用户体验、外部链接这几个方面;还有算法的更替、蜘蛛的引导、快照的更新、参与排序的权重等。
SEO网站推广
如果你的网站无法从搜索引擎获取流量和订单!说明你从一开始就没有建立正确的SEO策略。根据《百度搜索引擎优化指南2.0》+《网页内容质量白皮书》对网站进行规范化调整,提升百度蜘蛛的抓取效率,收录效率,排名展现效率和有效点击的效率。百度SEO排名
让用户搜到你、信任你、选择你! 好排名网站优化公司旨在帮助更多的企业网站做好搜索引擎优化,提升自然快照排名,帮您低成本获客。-
整站SEO优化
3元/天/词
1、百度、搜狗和360搜索引擎
2、按效果付费、不花冤枉钱
3、进首页词量多、转化效果好
4、量化交付、专业团队执行 -
指定关键词优化
5元/天/词
1、科学、稳定、持续、可控
2、指定关键词按天计费
3、不在首页不扣费
4、不限指数 -
AI智能营销
1元/天
1、AI智能化营销、智能化运营
2、接口灵活对接网站和自媒体
3、一个人顶一个团队
4、AIGC内容管理平台