品牌营销,砍预算不如出新招

每逢大环境不确定因素凸显,CMO(首席营销官)就不得不承受预算紧缩的压力。此时靠前个想到的,往往是削减品牌营销预算。

品牌营销的预算该不该削减?BCG 最新研究显示:经济下行期间,缩减品牌营销相关投入将引发多方面的问题,如市场份额下降、销售额滑坡、股东回报减少、品牌重建的长期成本上升等,反而得不偿失(参阅下图)。在经济下行叠加通胀高企的背景下,减少对品牌营销的投入也无法在短期内显著改善企业的盈利水平。

在 CMO 和 CFO 的眼中,经济形势动荡不该只是挑战,也应是营销销售的机会——是发力赢取目标消费者、扩大市场份额、提高消费者关系价值、增加企业价值、塑造商业韧性的绝佳时机。

不同凡响的品牌营销打法

在经济不景气时,保持合理的支出水平十分重要,但关键并不在于维持现状。经济衰退孕育了全新的机会与动力,促使营销人员彻底革新品牌营销的支出方式,把每一分钱都用到刀刃上。

常见的品牌营销战略与举措暴露出明显的不足之处,相比之下,精准化品牌营销突破藩篱,是提高品牌营销投资效率和效果的绝佳方法。

依托前沿消费者洞察技术、高效的创意内容以及先进的营销科学方法,精准化品牌营销为 CMO 和 CFO 提供了一套立足全局的打法,在不确定性陡增的宏观环境下,助推企业走向成功。

精准衡量

衡量不同需求空间的品牌影响力,

有效推动增长并相应优化指标

新的经济形势要求把每一分钱都用到刀刃上,因此科学、快速、准确地衡量品牌营销的效果至关重要,这可以帮助营销人员识别卓越有效的营销活动,避免在低效活动上浪费资源,从而优化营销组合,大幅度提升营销效果和投资回报率。

在对品效合一的追求中,为了兼顾品牌营销的短期和长期效果,企业需要考虑短期指标(比如销售额,市场份额),同时也不能忽视品牌健康的长期指标(如自发认知、考虑因素、满足首要需求的表现、获得推荐的概率)。可是传统的品牌 KPI 不容易衡量、获取结果慢、颗粒度粗,很难把品效准确结合起来。

为了解决这个问题,BCG 和多家互联网平台合作,创新地提出了一系列中立、跨媒体平台的全域品牌指数,能科学、快速、准确地衡量消费者心智、品牌资产和对营销活动的反应。这些品牌指数涵盖触达、搜索、内容获取、直播、短视频等社交互动及参与方式。借助这些指数,企业可量化数字领域中的品牌认知度、热度、兴趣、购买倾向、情绪、潜在需求等,并可以纵向对比历史,横向对比竞争对手。

这些新的指数有助于推动 "边做边学边优化" 的敏捷策略,基于这种品牌指标进行优化,品牌营销效果通常可在数天或数周内得到明显提高。

精准细分

明确取舍,塑造品牌定位以提升竞争力

企业应依据需求空间来细分市场,即确定品牌在哪些需求和场合下能够发挥作用,并根据市场规模、份额、品牌实力、竞争对手的实力来进行优先排序。为了指导投资决策,企业应该利用 "攻城要比守城难,获得比维持成本更高" 的基本原则。因此,企业必须要仔细斟酌投资方向:应该维持哪些消费者(如生命周期价值高的消费者)?又有哪些消费者是在竞争对手放弃后可以被我们赢得的?

精准激活

围绕特定场景建立联系,

传递符合消费者诉求的信息

精准激活指的是品牌信息精准触达目标消费者,引发强烈共鸣。针对不同需求空间或消费者,营销高手不仅会追踪消费者的各种行为和兴趣,也会考虑消费者用过的品牌及竞品关联度(相比竞争对手,己方品牌是处于挑战者还是领先者的地位),然后围绕消费者的实际需求定制信息。归根到底,激活各个需求空间是为了最大限度提升营销触达的精准度与相关性,或挑战、或建立、或巩固品牌与消费者的情感连接。

数字渠道十分擅长精确细分和规模化激活,因为数字渠道赋予的覆盖面之广,精准度之高,远超传统大众媒体的能力。

环视当下,全球经济阴云密布。CFO 与 CMO 反复审视营销预算,力求塑造韧性,化危为机,修炼内功,以期奠定危机消散后的优势。根据 BCG 研究总结的关键启示,CFO 与 CMO 不妨并肩携手:

  • 以横跨数年的长期视角审视营销支出,因为品牌营销投资的增减都会造成长远影响。
  • 以跨职能协作为出发点,因为品牌营销的成果由众多利益相关方共享,不仅限于营销部门。
  • 将未来成本风险纳入决策考量因素,因为攻占市场份额的成本是守护市场份额的两倍。
  • 仔细思考哪些是值得维系的重点客群,哪些是竞争对手放弃后等待赢取的空白市场。
  • 积极拥抱精准化品牌营销,实现品牌支出收益的 "直线提升"。

来自:BCG波士顿咨询

AIseo系统SEO优化SEO排名

AIseo系统:打造高效SEO优化策略

本文介绍了如何利用AIseo系统和云无限公司的SEO经验,全面提升网站的SEO优化策略,包括关键词研究、站内外优化和内容优化等方面。
百度
baidu.com
谷歌
google.com
AIseo
seoagi.cn

查看详情

AI搜索引擎优化关键词排名SEO优化

AI搜索引擎优化:提升关键词排名与网站流量

本文结合云无限公司的SEO经验,详细介绍了如何通过AI搜索引擎优化来提升关键词排名和网站流量,涵盖站内优化、站外优化、内容优化等多个方面。
百度
baidu.com
谷歌
google.com
AIseo
seoagi.cn

查看详情

AI内容优化SEO排名用户体验

AI内容优化:提升网站SEO排名的全方位策略

本文介绍了如何利用AI内容优化技术提升网站的SEO排名,涵盖站内优化、站外优化、快照优化等多个方面,帮助企业实现高效的SEO策略。
百度
baidu.com
谷歌
google.com
AIseo
seoagi.cn

查看详情

AI搜索排名SEO优化关键词研究

AI搜索排名优化:云无限科技有限公司的SEO策略

本文探讨了AI驱动的SEO优化策略,包括精准关键词库的建立、高质量外链的构建以及内容优化等,帮助企业快速提升AI搜索排名。
百度
baidu.com
谷歌
google.com
AIseo
seoagi.cn

查看详情

AI搜索引擎优化SEO优化云无限

AI搜索引擎优化:全面提升网站排名与用户体验

本文详细介绍了AI搜索引擎优化的重要性,通过借鉴云无限公司的SEO经验,从多个角度探讨了如何通过AI技术提升网站的搜索排名和用户体验,包括站内优化、站外优化、内容优化等。
百度
baidu.com
谷歌
google.com
AIseo
seoagi.cn

查看详情

AI内容优化SEO策略关键词排名

AI内容优化:掌握云无限SEO经验,提升网站排名

本文介绍了如何利用AI内容优化技术和云无限公司的SEO经验,提升网站关键词排名,涵盖SEO策略、站内外优化、内容优化等方面。
百度
baidu.com
谷歌
google.com
AIseo
seoagi.cn

查看详情

AI搜索结果优化SEO优化策略云无限科技

AI搜索结果优化:全面提升网站SEO排名

本文详细介绍了如何利用AI搜索结果优化提升网站SEO排名,包括站内和站外优化、关键词研究与分析等内容,帮助企业实现全流程智能运营。
百度
baidu.com
谷歌
google.com
AIseo
seoagi.cn

查看详情

通过对网站关键词优化,有利于节省大量广告成本

通过对网站关键词优化,有利于节省大量广告成本

网站关键词优化是通过改进网站的内容和结构,使网站更易于搜索的一种方法。其目的是使网站的内容更具可读性,并帮助搜索引擎找到网站。通过对网站关键词的优化,可以帮助通过对网页的优化,提升网页在搜索
专业
专业SEO团队
全面
百度、搜狗、谷歌
量化
量化SEO执行

查看详情

北京网站优化

云无限SEO公司北京SEO团队更懂SEO规则和SEO排名技术;云无限SEO公司SEO团队助力北京企业提升关键词排名,让用户、搜到你、信任你和选择你!

SEO网站优化

北京SEO优化

添加微信客服

关键词排名

关键词优化

添加微信客服

AI SEO

AI智能SEO

添加微信客服

网络舆情系统

芯大脑舆情系统

添加微信客服

托管代运营

营销推广托管

添加微信客服

北京SEO排名

云无限SEO公司为北京企业提供百度关键词排名和搜索引擎优化服务
  • 21世纪房车网站优化
  • 神州租车网站优化案例
  • 一嗨租车网站优化案例
  • 租车网站SEO优化案例
  • 搬家公司SEO优化
  • 出国移民网站优化
交通出行

【交通出行seo案例】城市z的交通运输的发展,也将会对于未来汽车产业的发展带来深远的影响。过去我们关注的是汽车产品,而在未来我们关注的不是产品本身,而是服务。

立即联系

北京SEO公司

SEO并非简单的技术操作,而是一种综合性的优化策略。我们要做的是协助搜索引擎而不是欺骗它!它涉及到的不止是网站结构、内容质量、用户体验、外部链接这几个方面;还有算法的更替、蜘蛛的引导、快照的更新、参与排序的权重等。

北京SEO公司

如果你的网站无法从搜索引擎获取流量和订单,说明你,从一开始就没有建立正确的SEO策略。
添加微信

北京SEO公司