亚马逊运营到底是做什么?前景如何?

最近有很多小伙伴问我亚马逊运营到底是做什么,且仔细看完,你就明白跨境电商运营既不是客服,也不是复制粘贴上传产品的机器人。

一般在亚马逊美国站,日销高于30单能称得上老品 ,老品的销量每天都是一个较为稳定的值没出问题就让它自由飞翔,如果数据偏差较大,就要研究为什么会出现异常,从内、外两个方面考虑,内因最主要的异常应该就是产品自身评论星级下降,被跟卖等等,外因是外部市场变化,最主要的应该就是竞争对手降价,或者是偷偷做了站内与站外活动。检查出来问题以后针对不同的情况马上进行补救,哪里出错补哪里。So Easy!!

再来说说已经上架的新品,新品推广要制定详细的策略,首先你要看市场,假设你两款产品所在的市场一个是产品星级普遍不高、价格竞争很激烈的类目;另外一个是星级高且稳定,溢价较高的类目。你要采取的运营策略肯定不一样,作为一个新品,蛋糕就那么大,你的单量增加永远是从别人手里抢过来的,不同的市场情况,要用不同的方法切入市场,前期一定要趁着全五星冲排名,积累评论数量,弥补自己评论数量不足的劣势,不然后期肯定会被巨头磨死。那怎样快速积累评论,前期趁着全五星+低价+站内外活动冲击排名,排名稳住以后,因为我们的价格有优势,所以我们有充裕的空间来提价赚利润。

另一个就要根据产品自身属性来了,比如大件海运产品的运营策略就与小件快递类型的产品不一样,因为运输时间不同嘛,海运投入的资金又比较多,所以海运产品要考虑更多关于风险上面的问题。

讲了这么多,核心就是产品能通过亚马逊这个平台把货卖出去,这就是亚马逊运营这个工作最简单的定义。

正事差不多说完了,亚马逊运营很累很有挑战性,有压力,赚钱也还可以,有什么问题欢迎留言留评论,如果你们对运营的职业发展方向有问题也可以关注微信公众号:小姐姐,欢迎交流!

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TAG:亚马逊运营

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