百度推广效果不好怎么办才好?不要轻易下结论

百度推广效果不好,先不要着急调整,首要任务是确定问题出在哪。

一般来说,小企业都是以电话咨询作为百度推广的目标,电话量少,有三种可能:

1、广告预算少

2、引来的流量差

3、落地页有问题

一、广告预算少(如果不是请略过)

极大多数老板每天的广告预算设置成100左右,每天的点击量寥寥无几。

以我做过的机械行业为例,一次广告点击要6元左右(PC端,按照6块钱算),每天花费在120元上下波动。这样,一天的广告点击量是120/6=20次,如果再去掉同行点的、乱匹配的,一天也没几个量。想一下一家实体店一天十几个人流量,能成单吗?更何况,互联网退出网站只需要点一下。

合理的广告预算,是百度推广出效果的首要前提。

二、引进的流量差

不同的人群,不同的需求。我们将人群分为四类:潜在人群、意向人群、目标人群以及核心人群。这次以搬家行业为例,人群如下:

人群分类

潜在人群:

这个人群就大了,学生、租房的人、有房的人,凡是有搬家可能的人,都属于这个人群。这类人群最大的特点就是以后会有需求,但现在没有。百度竞价一般不覆盖他们。

意向人群:

最近要搬家,但不着急的人,他们有充足的时间去了解,去观察。这类人群做得最多的就是搜“搬家多少钱”,“搬家公司哪家正规”等等问题。可以想象这一幕,有一个小青年,下班回家悠闲地躺在沙发上翘着二郎腿 ,手里拿着手机在搜搬家相关的信息,整个场景是悠闲的,放松的。百度竞价广告可以覆盖这类人群,但占比不宜过大。

目标人群:

经过一段时间的了解,临近搬家了,要选一个公司了。这类人群所做的就是对比,对比价格、对比口碑等等,拨打电话的可能性高于前两类人群。这类人群一般会搜带有“电话”、“附近”的词,百度竞价广告主要覆盖的就是他们。

核心人群:

核心嘛,一定要抓住。他们是对你们品牌有一定信任,愿意消费的人群。也就是搜你们公司名称的人。他们最有可能成单。

上面说得太多,总结一下。

从广告覆盖的人群看:

潜在人群>意向人群>目标人群>核心人群

从打电话的可能性来看:

潜在人群

我们投百度推广,尽量多的覆盖核心人群和目标人群,之后再覆盖意向人群。

三、排查落地页

落地,物体落到地上的意思,落地页,也就是访客点击广告进入的靠前个页面。

落地页必须达成的三个目标:

1、传达产品相关性

2、展示产品价值

3、引导客户形成互动

现在的基木鱼工具能够很方便地观察各项指标,需要利用起来。

切记,百度推广效果不好,千万不要慌,更不要毫无依据地调整。遇见问题,先拆解,定位出问题所在,才能对症下药。

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