618该从哪里入手提高网络营销转化率?

电商平台一年一度的618大促活动即将拉开帷幕,我们应该从哪里入手提高网络营销的转化呢?除了进口,我们应该锁住出口,也就是着陆页面,可以让你的转化暴增,不信来看看吧:

双十一天猫成交额1682亿!

羡慕吗?如果我能有这么多的钱,从现在开始我就要做一个草履虫!

言归正传。还有几天就要618了,各大平台都在进行大促。毫不夸张地说,它是仅次于双十一的另一个国民促销节日!

环境的影响+全民消费(从众效应)+营销套路=转化200%+

那么问题来了,环境有了,全民消费有了,营销套路怎么办?

所以,在618之际,特地向你们分析几个着陆页营销套路,助力你们转化200%+。

不过,在此之前,想提一个问题:你们有思考过在什么样的情况下用户才会快速转化吗?

便宜!嗯...这是一个思考点。那除了便宜呢?

也许可以试试焦虑感,属于异常情绪的一种。

比如卖课,是不是都在贩卖焦虑?

那明确了***转化的两大因素,那我们便可以根据这两点来进行思考。

使用户感觉很便宜

便宜,其实是一个伪命题。用户喜欢便宜的,但更喜欢"看起来便宜的"。

举个例子。

xx太阳镜599元。

xx太阳镜原件799,现价599元。

虽然产品价格一样,但很显然后者要比前者销售要好。

因为用户只喜欢"看起来很便宜的东西"。

如何做?通常有以下几点。

1 价格细分化

即将商品的计量单位细分化,按照最小计量单位进行报价。

主要目的是迎合消费者的求廉心理,使消费者对商品价格产生心理上的便宜感。

举个例子。

麻辣香锅。荤菜每克0.2元,实际上却是100元一斤;只是为了营造用户心中的便宜感。

2 对比参照

对比:将两个相差或相对的两面进行对比,使之形成鲜明的形象。

参照:将两个相似的物品进行参照,使之形成共有的概念。

使用户产生焦虑感

1 限量销售

限量销售,换种说法就是饥饿营销。

最简单的例子就是小米。所谓得不到的在骚动,被偏爱的都有恃无恐。

从心理学角度来说,限量不仅会***人们形成销售,还会提升产品在用户心中的价值。

对于限量销售的使用技巧建议是:对比参照+好评案例+限量销售(库存告急)

举个例子。

如果某产品满99元减50元,但限量销售,仅剩10件,是不是会莫名产生一种想要快速购买的焦虑感?

2 流逝的时间

时间本身就会给我们带来一定焦虑感。而我们只需要为时间赋予一定的任务即可。

像这类套路的应用,建议在页面上之间放上一张时间快速流动的图,让用户对于时间的感知更加直观。

例如下图。

3 强调损失

人们对于损失所带来的痛苦要远远大于收益所带来的快乐。

换句话说就是:掉100元固然痛苦,捡到200元的确很快乐,但依然无法抵消我掉100元的痛苦;因为那样的话我就可以有300元,哈哈...

通常,我们习惯去规避奉献,甚至为了消除或减轻损失所带来的痛苦不惜去付出更高的代价。

那在页面设计上,就可以加大对产品的大幅优惠力度,并使用前面所说的对比参照让产品看起来很便宜,然后利用限量销售或时间,去加大用户的焦虑,加速用户的购买行为。

比如下图。利用两套的价格形成对比,在购买的同时用户也会形成一个损失比较。

4 擅用语气词

语气词,本身就会加速用户的行为。在这呢,我们只需要挑选一些和转化相关的语气词 ,然后加上相关优惠,去促使用户快速行动。

比如:抓紧购买、马上抢、火速加购、立刻购买....等等。

下图是天猫的一个618设计页,就是再优惠的基础上,利用语气词去加大用户的感受。

5 行为模仿

换个说法就是从众效应。

这个理论大家都清楚,在此不解释。

行为模仿这个套路建议和限量销售相结合。首先利用用户的群体思维,让它对产品产生好感,然后再利用限量销售、库存告急等小技巧去加速转化。

6 颜色

据心理学家研究:改版环境的颜色也会改变人们的心理状态,进而影响行为。

比如下图,整体选用红色为基调,***用户消费,并增加黄色,采用暖色调,更符合女性用户的审美。

以上,便是我针对618分享的主要几个营销套路。

现在~你们可以去买几个大西瓜贿赂设计重新优化着陆页了。

其实,以上只是几个主要的,还有很多,希望大家日常中可以多思考下。在此,在向大家分享一个小技巧:想学营销套路的就得多逛电商平台!

TAG:618该从哪里入手提高网络营销转化率的策略

网站优化

网站优化怎样合理增加外链?

链接来源行业或者领域是否和你的网站具有相关性非常重要。还有对方网站的目标关键字怎么样?链接出现的位置怎么样?网站整体的健康状况怎么样?网站的健康状况以及目标关键字都可以在网上借助工具来查询,而链接的位置则是以出现在文章的正文内容里。
百度
baidu.com
谷歌
google.com
AIseo
seoagi.cn

查看详情

网站优化

网站优化过程中确定核心关键词的几个步骤

做SEO工作的第1步是选择合适网站优化的关键词。一般来说,一个网站会有很多目标关键词,这些关键词要合理地分布在首页和各个内页上面。
百度
baidu.com
谷歌
google.com
AIseo
seoagi.cn

查看详情

网站优化

如何解决网站收录正常没排名的情况

今天网站优化所说的问题就是如何解决网站收录正常没排名的情况,相信有很多网站优化站长们都会遇到的问题,自己辛辛苦苦做的网站优化每天都是辛苦的更新着原创伪原创文章的,大家都知道咱们写的原创都是有技巧的而且收录起来都是非常的简单的收录速度也非常的快,但就是有人觉得经过百度统计却看不到流量的进来,搜索了关键词排名也搜索不到结果。这是为什么呢?
百度
baidu.com
谷歌
google.com
AIseo
seoagi.cn

查看详情

网站优化

掌握了这九种技巧,新站内页即可被持续收录

很多seo都会关心的一个问题:我的网站刚上线,内页多长时间会被收录呢?其实这个时间是不定的,可能在一个月内,也可能在几个月后,有时候至少一个月,有时候1-6个月,那么如何让新站内页快速被收录呢?
百度
baidu.com
谷歌
google.com
AIseo
seoagi.cn

查看详情

单页优化技巧

网站优化单页优化的六大技巧

单页面就是一个网站只有一个页面组成,没有多个页面的跳转点击。因为单页面网站内容比较固定和简单,那么这就大大增加了我们SEO优化人员的优化难度。但是单页面有利于增加权重还有相关性强,所以有利有弊,只要用对方法,单页面的优化效果也可以很好,下面给大家分享下单页面网站优化技巧。
百度
baidu.com
谷歌
google.com
AIseo
seoagi.cn

查看详情

网站被k原因

导致网站被K的主要原因,看看你有没有中招!

对于站长来说,Z担心的一个问题就是网站被k,如果网站被k就会影响到网站的权重和排名,有时候我们稍微不注意或者操作失误网站导致网站被k了,那么导致网站被k的主要原因是什么呢?云无限团队总结出了以下几点:
百度
baidu.com
谷歌
google.com
AIseo
seoagi.cn

查看详情

网站优化

怎样做才能使网站被秒收?

我们在给新站做收录的时候都希望我们的网站能够秒收,但事实却往往不随人愿,所以接下来云无限告诉大家网站怎么做到秒收。
百度
baidu.com
谷歌
google.com
AIseo
seoagi.cn

查看详情

做网络营销的人必须知道的资讯和学习网站

做网络营销的人必须知道的资讯和学习网站

每个从事不同行业的营销人,每天都会固定的去浏览一些有意思,能够获取信息的网站;每一个创业者都会去看一些对自己真正有帮助的学习及服务网站;每一个想升值加薪的人,网络营销要做什么
专业
专业SEO团队
全面
百度、搜狗、谷歌
量化
量化SEO执行

查看详情

北京网站优化

云无限SEO公司北京SEO团队更懂SEO规则和SEO排名技术;云无限SEO公司SEO团队助力北京企业提升关键词排名,让用户、搜到你、信任你和选择你!

SEO网站优化

北京SEO优化

添加微信客服

关键词排名

关键词优化

添加微信客服

AI SEO

AI智能SEO

添加微信客服

网络舆情系统

芯大脑舆情系统

添加微信客服

托管代运营

营销推广托管

添加微信客服

北京SEO排名

云无限SEO公司为北京企业提供百度关键词排名和搜索引擎优化服务
  • 21世纪房车网站优化
  • 神州租车网站优化案例
  • 一嗨租车网站优化案例
  • 租车网站SEO优化案例
  • 搬家公司SEO优化
  • 出国移民网站优化
交通出行

【交通出行seo案例】城市z的交通运输的发展,也将会对于未来汽车产业的发展带来深远的影响。过去我们关注的是汽车产品,而在未来我们关注的不是产品本身,而是服务。

立即联系

北京SEO公司

SEO并非简单的技术操作,而是一种综合性的优化策略。我们要做的是协助搜索引擎而不是欺骗它!它涉及到的不止是网站结构、内容质量、用户体验、外部链接这几个方面;还有算法的更替、蜘蛛的引导、快照的更新、参与排序的权重等。

北京SEO公司

如果你的网站无法从搜索引擎获取流量和订单,说明你,从一开始就没有建立正确的SEO策略。
添加微信

北京SEO公司