10Fold:2023年12月营销调查报告

73%的B2B科技公司计划今年增加营销预算,而去年有55%的公司在充满挑战的经济环境下提高了预算。

美国受访者对今年的预算最为乐观,81%的受访者预计预算会提高;而法国的这一比例较低,只有64%。

当按公司规模排序时,最小的公司最不可能说他们会增加预算(59%);至少3/4的大公司会这样做。这与MarketingCharts和Activate的研究结果形成了鲜明对比,小公司对需求预算的预期比大公司更乐观。

有趣的是,大公司的预算弹性是在去年经济面临挑战的情况下出现的,这在某种程度上影响了几乎所有的营销人员。总体而言,由于去年的经济形势,10家公司中约有8家的收入受到了中度到严重的影响,但公司规模越大,影响的严重程度似乎越大。

在规模最小的公司(1-50名员工)中有30%表示,去年经济形势对其收入造成了重大/严重影响,而在规模为51-500名员工的公司中这一比例上升至33%,在规模为501- 1000名员工的公司中这一比例为41%,在规模超过1000名员工的公司中这一比例为52%。

即使面临这些挑战,55%的受访者表示,他们的企业去年采用了关键绩效指标;相比之下,21%的受访者的关键绩效指标没有变化,19%的受访者的关键绩效指标更为保守。这一点在美国最为明显,67%的公司有更雄心勃勃的KPI。

为了实现这些关键绩效指标,1/3的公司增加了内部员工和外部承包商,这一数字在美国公司中上升到近一半(47%)。美国公司在增加内部员工方面也处于领先地位,62%的公司扩大了内部员工。

这些招聘达到了预期的效果:56%的受访者(包括64%的美国受访者)表示,员工和承包商的变化使实现关键绩效指标变得更容易。在同时增加内部员工和外部承包商的公司中有90%的公司发现,实现KPI更容易了。

TAG:2021年12月营销节点

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