通过用户增长数据分析品牌营销与准确营销的实效性

这是一个流量短缺的时代,短缺到任何公司都在绞尽脑汁想如何获取更多的用户。小公司产品刚起步,基本上就是从0开始的秃头状态。大公司的创业部门虽然好点,但也不敢轻易使用核心业务的流量资源,生怕流量流失。在这种情况下,如何获取用户的注意力成为了每一个运营人竭尽全力都想做的事情。

目前,市场上有两种用户增长的核心思路。一种是暂时忽视产品本身的特点与准确人群的需求,先尽力获取尽可能多的流量,博取人们的眼球,等到流量更多、更大以后再匹配产品。另一种方式则是开始时就寻找为准确的渠道用精细化运营的方式做转化。

这两种思路各有千秋,本质上都是为用户增长服务。但是一个是曲线达到目的,一个是直线救国。那么哪个方式更好呢?

看到这两种方式,可能很多人都头脑发热不假思索的选择第二种。我们要的是准确用户啊,为什么不通过准确的方式获取呢。可是你知道吗,很多时候你认为的准确用户不买你的账,而且你认为的准确渠道可能恰恰不准确。比如门锁这个产品我们想当然认为安全是位的。但是在农村其实门锁并不是为了安全考虑的,而是为了好看。因为农村民风比较淳朴,安全性需求相对较弱。但是人们普遍比较迷信,所以他们相信一个精致大气的门锁能给一家带来好运,这就导致当时印度一家制锁的公司在打向农村市场时一味宣传其安全性能,反到不被大家所接受。后来公司将目标用户全面转向城市后,获得了巨大成功。这一案例告诉我们有的时候你所认为的准确,并不一定是这部分用户的真实需要。

退一步讲,即便你的目标人群真的定义的很准确,想要直接找到这部分用户可能也是一个非常困难的事情。比如你的目标用户是想要学习算术的学龄前用户,这个时候你发现市面上准确做幼儿数学的渠道很有限,而且获客成本极高,高到远远高于你的承受范围。这个时候你会直接去获取已经坚定不移要学算术的人群,还是先影响一批可能摇摆不定甚至之前完全没有考虑这件事情的群体然后在谋转化就是一件值得商榷的事情。

从本质上来说,学前算术是对升学等各个方面都有一定积极影响的事情,而且每一个家长都有希望自己孩子变得更优秀的意愿,因此只要你为这些家长展现一个能让他们孩子升入更好小学的能力,很多人也会愿意掏腰包的。如此一来,你就把你的渠道从想要学习算术的用户拓展为孩子年龄段刚好处于这一阶段的用户了。渠道一拓宽,成本也随之下降,运营拉新工作也会更好开展。类似于这个方面的案例有很多,比如前两天刷屏的网易云音乐的使用配方就是这样,参与的用户不一定都是喜欢音乐的,但是其中必然有一部分是喜欢音乐但没有关注网易的。网易云音乐跳出了准确音乐渠道获取用户的方式,将程度深入到每一个普通人中去。这一步重要的是打爆款,拼的是创意。市面上写如何打造爆款的文章和书籍有很多,这里面给大家推荐《社交货币》和《引爆点》这两本书。不过我想强调的是,文章只是理论,你的产品爆点在哪里,你要小步试错、快速迭代,不断尝试新的创意,做好持久战的准备。

获取了一批“不那么准确”的用户后,下面问题来了,如何完成下一步的转化。这个就要考验你将人性与产品结合的能力了。还是以算术学习为例,这里面有一大部分对你产品不了解的人群,他们来这只是因为被你的活动或者一时的话术吸引,这个时候你就要想办法将那个吸引他们的点与自己的产品特性结合起来,继续进行一轮宣传。根据对其他公司宣传策略的效果总结,我发现“利益”还有“公益”是一直以来效果不错的两个入手点。对算术数学来说,将“尽早掌握数学对孩子升学重要影响”这一紧迫感与“公司本身升学成功率高”这一重大优势结合起来,再配合一些真实用户煽风点火,往往能起到不错的效果。这个时候适时推出9元限时体验课或者与公益组织联合进行听课送福利给贫困山区孩子的活动(比如上课时记录的笔记捐赠山区孩子等),效果会更好。

当然,这里面也并不是所有的用户都有转化的可能。比如针对大学生创业、创新提供服务时选择大学生为目标群体,里面就有一部分用户肯定对创业、创新不感兴趣。

TAG:用户增长分析模型

湘潭网站seo

湘潭网站seo有什么技巧

在当今数字化时代,网站已成为企业吸引客户、推广品牌的重要渠道。即使拥有精美的网站设计和丰富的内容,如果没有良好的SEO(SearchEngineOptimization,搜索引擎优化)技巧,网站很难在竞争激烈的搜索引擎中脱颖而出。湘潭网站SEO技巧如下:1,关键词优化:深入分析用户搜索习惯,精准选择关键词,合理布局在网站内容中。2,内容质量:提供高质量、有价值的内容,定期更新,确保内容原创性和专业性。3,网站结构:保持网站结构清晰,易于搜索引擎抓取,同时注重移动端优化。4,外部链接:积极建设外部链接,提高网站权重和信任度。
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武汉关键词优化

武汉关键词优化有什么技巧?

在如今的时代中,互联网发展的速度越来越快了,这也就导致了武汉SEO全网营销的种类也越来越多,而对于企业来说,想要在互联网中获得更多的流量,就需要合理的利用各种武汉SEO推广方式,只有这样才能扩大企业在互联网中的宣传范围,从而也就能够有更多的用户通过互联网了解到企业,进而企业也就能够获得更多的流量和转化。武汉关键词优化的技巧主要包括:1,关键词筛选与分析:使用关键词工具(如百度指数、谷歌关键词规划工具)筛选出与网站相关的关键词,并分析搜索结果中排名靠前的网站,了解优化方向。2,合理布局关键词:采用金字塔形结构分布关键词,将核心关键词放在首页,次一级关键词放在栏目页或二级分类页,长尾词用于产品页。3,注意关键词密度:页面关键词数量不宜过多,避免堆砌,每个页面关键词最好为两三个。
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南昌网站优化

南昌网站优化有什么技巧?

随着互联网的普及,越来越多的企业开始关注网站的优化,以提高网站在搜索引擎中的排名,从而吸引更多的潜在客户,南昌作为江西省的省会,也是一个经济发达的城市,很多企业在南昌设立了分公司或者办事处,南昌的企业和个人如何提高网站排名呢?1,明确目标与定位:确定网站优化的目标,如提高流量、转化率等,并围绕这些目标制定优化策略。2,优质内容与原创性:确保网站内容丰富、图文并茂,并尽可能包含原创性内容,提升网站在搜索引擎中的权重。3,SEO技术应用:合理使用关键词优化、内链建设等SEO技术,提高网站在搜索引擎中的排名。4,用户体验优化:提供贴心的用户体验,如清晰的导航、快速的加载速度等,增强用户粘性。
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关键词网站优化

怎么进行关键词网站优化?

客户搜索特定的关键词后,搜索引擎会优先展示有关该关键词的信息,当我们的网站按照搜索引擎要求布置了这个关键词,那么客户就能在搜索引擎展示的信息列表里面看见我们。进行关键词网站优化,可以遵循以下步骤:1,关键词研究:根据网站定位和受众,研究并筛选符合搜索量和商业价值的关键词。2,内部优化:优化页面结构、内容质量和关键词密度,确保网站加载速度快,用户体验良好。3,外部优化:建设高质量外链,利用社交媒体和内容营销提升网站权威性。4,监测与调整:定期监测网站排名和流量数据,根据数据反馈调整优化策略。
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济南关键词优化

济南关键词优化如何产生效果?

在信息化日益爆发的今天,如何优化一个网站的词的排名,进而提高其自然排名,是当今很多网站都在思考的一个重要课题。那么我们如何才能提高网站的自然关键词排名呢?1,精准定位:使用关键词分析工具挖掘和筛选与济南相关的关键词,确保目标受众的精准性。2,内容优化:提供有价值、原创性强的内容,结合关键词进行内容创作,提升用户体验和搜索引擎排名。3,内外链建设:优化网站内部链接结构,同时建设高质量外部链接,提升网站权重和流量。4,监测调整:定期监测关键词排名和流量变化,根据数据反馈调整优化策略,持续改进效果。
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seo搜索关键词排名

快速提升seo搜索关键词排名的技巧

怎样才能快速提升关键词搜索排名?相信这是很多网站站长都在思考的一个问题。很多时候我们做了不少的努力,比如说发布外部链接、更新网站内容等等,虽然还是有一点的效果,但是关键词搜索排名的结果上升速度并没有达到我们理想当中的要求。那么这个时候我们应该怎么办呢?1,关键词研究:深入了解目标受众的搜索习惯,选择高搜索量、低竞争度的关键词。2,内容优化:创建高质量、原创且与关键词相关的内容,确保内容对用户有价值。3,内外链建设:加强内部链接优化,构建合理的网站结构;同时,积极寻求高质量外部链接,提升网站权重。4,持续监测:定期监测关键词排名和网站流量,根据数据反馈调整优化策略。
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关键词快速优化排名

关键词快速优化排名的方法

在当今数字化时代,搜索引擎优化(SEO)对于网站的可见性和流量至关重要。在我国,百度是最大的搜索引擎,因此百度SEO优化对于网站的排名和曝光至关重要。本文将介绍一些实现快速排名的关键方法,帮助您优化网站在百度上的表现。1,关键词研究:利用工具筛选高搜索量、低竞争的关键词。2,内容优化:确保内容原创、高质量,并自然融入关键词,关键词密度控制在6-8%。3,内外链建设:加强内部链接,与高质量网站交换外链,提升权重。4,技术优化:优化网站加载速度,确保移动友好性。5,数据监测:定期分析网站数据,调整优化策略。
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根据早期营销经验,总结出五大企业网络营销策略

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网络营销策略是指企业根据自身特点进行的一些网络营销组合,与基本的营销手段有一些差异,良好的网络营销策略会给企业或网站带来巨大的回报。 在企业网络营销发展的初级阶段是
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