企业网络营销如何选择整合营销的方式?

媒体越来越数字化,越来越零散,越来越互动

媒介和应用的逐步融合,传统媒介时代媒介数量有限,媒介往往有很强的影响力;互联网时代媒介数字化的趋势明显,单一媒介的影响力开始减弱,用户行为可以追踪和衡量;如今,随着移动应用的爆发,媒介和应用逐渐融合,用户需求呈现碎片化、交互式的特征。

营销手段创新,传统营销方式

进入数字营销阶段,具体表现在:消费者的洞察力通过数据挖掘等手段,由模糊走向精确;工程技术、网络技术、数据采集等技术,使大规模的数据处理成为可能;交易行为呈现智能化趋势;CTR预测模型优化,动态报价促进营销反馈更加实时。

消费者特征的变化

随着经济基础的发展,消费者代际文化属性不断演替,70后追求物质利益,80后追求形式利益,90后追求内涵利益,与70后、80后相比,90后更多的是洒脱,在网络文化中表现为游戏直播、弹幕网站、短视频社区等新媒体的兴起。

消费者决策模式的演变

早在2008年,由美国广告界.刘易斯提出的AIDMA模式,到了2008年基于搜索和社交的AISAS模式,到2012年Donultz提出的SIVA理念,消费者决策模型被重新组织:搜索技术的发展让消费者更加主动地获取信息,社交媒体的兴起改变了消费者与消费者、消费者与品牌的关系,激发了更多的分享、推广等行为,品牌广告与效果广告的区别开始变得模糊。

媒介形式的改变,改变了消费者的决策习惯,改变了销售技巧,甚至颠覆了

以往的营销手段和表现形式,与此相对应,营销的理论、方法也在不断演变,从4P理论到4C理论,再到4R理论;从搜索营销到病毒式营销,再到粉丝营销,再到社会营销;营销过程也逐渐变得智能化、程序化,越来越精确和可测量。

面对网络技术和社会变革,与时俱进,利用数字化技术快速进行营销实践,是未来营销发展的方向。针对不同的消费者进行个性化营销,利用科技“加持”,加强网上沟通,可以更实时、更量化地衡量营销效果,这是传统营销在互联网+时代的红利。

抓住消费者学习,娱乐,消费,社交等生活中的时刻,帮助企业发现营销机会。

数字营销时代变幻莫测,数据和技术驱动的整合营销帮助广告主快速进行营销,在变化中抓住机遇,传统营销的互联网+之路是无限可能的,重要的不是你知道什么,而是你怎么选择,怎么做。

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