运营该掌握哪些投放技巧

同样的产品,同样的价格,转化率和销量表现却天差地别?打造一款爆品,投放运营至关重要!

从DataEye-EDX数据平台上查看鲁班平台近7日服装类目的销量情况,可以看到,一款男士T恤7天爆单44,778单之后,鲁班平台立即涌现大量同款,且销量后来者居上,3天销量24,724,日均销量8,000+。

同样一款产品,定价相同,投放渠道相同,文案创意相似,甚至落地页设计上的差别也甚微。那么如何通过运营投放手段来抢量,又如何通过投放技巧来提高产品转化率?

一、学习期新建计划提高展示量和点击率,提高转化率的运营技巧

1、优化账户管理

排除被限流的可能:2019年6-8月份,曾经出现过鲁班单个账户只能消耗1万的限流情况,所以展示量异常或偏低的时候,可以排查一下当下的流量情况是否异常。这种情况也会出现在一些特殊的时间节点,比如双十一流量被淘宝、京东等一类电商平台抢占。避免出价偏低:当广告计划出价偏低的时候,也会出现展示量偏低的情况。比如上面那款近7天鲁班平台销量最高的男士T恤,现在有很多商家都在跑这款产品,同样的产品,同样99元的定价,在文案和素材质量没有明显差距的情况下,A商家出价20元,B商家出价10元,那么A商家的产品曝光量是肯定要高于B商家的。避免定向窄或者定向错误的人群:每一款产品都有面向的目标用户,需根据产品特性和适用性来设置定向人群。

2、对比产品竞争环境

产品价格和产品套餐:二类电商行业的同款产品之间的竞争十分激烈,所以产品的套餐形式比较常见,单价之间也会有一定的差别。

分支化产品:这一项指的是产品的附加价值,如其他功能、附赠产品。

比如同样一款牙膏产品,A商家的牙膏能够自动起泡沫(其他功能),且附赠漱口水和牙刷(附赠产品)等,那么A商家产品相较一般商家的产品,优势就十分明显,消费者当然会根据这些去评估产品的价值。

3、优化素材创意

产品卖点提炼:突出展示产品的核心卖点至关重要,一款产品的重要特色,相较于其他同类产品特别突出的亮点,需要在广告创意和文案中重点展示,才能让自己的产品的众多竞品中脱颖而出。

音频、字幕:制作产品视频素材的时候需要注意,除了因为出价等其他原因,本身就属于强曝光或者属于口播展示、产品功能展示类的视频广告,最好制作风格强烈,节奏比较激烈,并且带上字幕内容的素材用于投放。

时长、口播、视频结尾引导下单:可以按照电视购物的模式录制视频,时长一般控制在40秒至1分钟,过于冗长的广告视频,完播率非常低。很重要的一点,就是在视频的结尾加上引导下单的口播,比如在视频最后的2-3秒,特别说明"点击下方详情即可进行购买"等。

4、优化落地页

产品卖点提炼:落地页需突出展示产品的卖点,因为落地页设计直接关系到用户转化。

流畅度:落地页的制作需要具备引导性,能够引导用户到交易页面填写信息,所以落地页的制作需要关注用户的观感,保证落地页的流畅度和引导性是关键。

风格特***别化:目前二类电商行业的竞争十分激烈,鲁班平台因为流量庞大竞争激烈程度尤甚,所以往往是投出了一款爆品,立马有商家跟品,很快就会出现大量的爆品"同款",如近期爆单的女士背心。

二、稳定期及衰退期降低广告转化成本,***计划,提高转化率的运营技巧

1、降低转化成本适当降低出价:一般可按照出价的5%的进行调整,比如一款产品原本出价45元,可以适当降低2-3元。适当的调整能够降低转化成本,但出价降低过多,有可能导致计划死亡。

维护流量设置CPA,出价为预估出价120%左右:搭建CPA的出价可以比之前出价高一点,但是跑出来成本是比较理想的。

2、提高转化率商品置顶好评:很多消费者习惯从评价来判断产品的价值和质量,所以置顶好评可以提高转化率。鲁班小店后台可以置顶商品好评,如果前期有收到用户评价,一定要置顶其中优质的好评内容,目前可以置顶3条好评。

分析同行价格:投放过程中可以适当关注同行的定价和动态,因为竞品的价格会影响自己产品的转化率。二类电商用户普遍属于低消费水平用户,同样质量的同款产品在制定价格时,价格相差不会太大,如果同行价格明显更低,那么有可能产品质量有一定的差别,在后期投放过程中同行的确会优先拿到量,但签收率可能会大幅降低。

所以,可以关注同行动态,调整自己的策略,可以在保障签收率的同时提高转化率。投放多组同类型创意:鲁班的投放逻辑体现为,当投放一条广告创意的时候,平台已经根据内容筛选过用户了,有购买行为的用户会被分到高质量人群组,所以后期的投放过程中,可以多投放一些突出卖点的同类型创意来***用户消费。

3、衰退期***计划,提高转化率适当提高出价:如果对比昨天的每小时的平均消耗,今天的消耗低特别多,或者明显下降,那么可以按照出价的5%适当提高出价,可以进行多次提价操作,但是1天不要超过3次,会影响赔付保障。修改投放位置和定向:比如之前专门投放优选,那么可以修改为单独投放抖音。

TAG:运营该掌握哪些投放技巧呢

网站排名优化

网站排名优化的相关细则

关键词的选择和使用至关重要,需确保与网站内容紧密相关且自然融入。其次,内容质量和原创性是关键,提供有价值、有深度的内容能吸引用户并提升排名。此外,网站结构应清晰、易于导航,同时关注加载速度和移动友好性以提升用户体验。最后,外部链接和社交媒体优化也是提升排名的重要手段。
百度
baidu.com
谷歌
google.com
AIseo
seoagi.cn

查看详情

seo是什么

你真的知道seo是什么

提升网站在搜索引擎中自然排名的方法。它涉及对网站内容、结构、关键词等进行优化,以提高网站在搜索引擎结果页的排名,从而吸引更多目标用户。SEO不仅要求技术层面的优化,还需要对用户需求和市场趋势有深入了解。通过综合运用各种策略,SEO能有效提升网站的可见度和流量,为网站带来更多商业机会。
百度
baidu.com
谷歌
google.com
AIseo
seoagi.cn

查看详情

seo快速优化

如何让网站seo快速优化

有一些策略能迅速提升网站排名。这包括精选高相关性关键词、优化网站内容以提高用户体验、构建合理的内外链以提升权重、确保网站速度和移动端友好性,以及利用社交媒体和外部链接增加曝光度。这些策略的实施需基于对用户和搜索引擎的深入理解,并持续监测调整。
百度
baidu.com
谷歌
google.com
AIseo
seoagi.cn

查看详情

免费关键词排名优化

免费关键词排名优化

关键在于精准选取与网站内容高度相关的关键词,并巧妙融入页面标题、正文及描述中,以提升搜索引擎的抓取效率。同时,注重内容质量和原创性,提供有价值的信息满足用户需求。优化网站结构、提高页面加载速度,以及建立有效的内外链接,都是提升排名的关键。此外,持续更新网站内容,吸引用户及搜索引擎爬虫,也是不可忽视的一环。
百度
baidu.com
谷歌
google.com
AIseo
seoagi.cn

查看详情

网站关键词优化

网站关键词优化过程中如何提升排名

在网站关键词优化中,提升排名需全面考虑关键词、内容、网站结构以及外部链接。关键词方面,选择高相关性、适中搜索量的词汇,并巧妙融入页面标题和正文。内容方面,注重原创性、深度和实用性,以满足用户需求。同时,优化网站结构,提升用户体验,如简化导航、提高加载速度等。最后,积极建立高质量的外部链接,增强网站权威性。综合这些策略,可有效提升网站排名。
百度
baidu.com
谷歌
google.com
AIseo
seoagi.cn

查看详情

关键词排名优化

如何更好的提升关键词排名优化

更好地提升关键词排名优化,需精准选择关键词、优化网站结构、注重内容质量并建设外部链接。精准选词确保相关性,优化结构提升抓取效率,高质量内容吸引用户,外部链接增强网站权重。综合施策,提升排名,增加流量和曝光。
百度
baidu.com
谷歌
google.com
AIseo
seoagi.cn

查看详情

seo短视频网页入口引流

如何利用SEO短视频来引流网页入口

seo短视频网页入口引流,是当前提升网站流量的创新策略。关键要点包括:1) 制作精彩短视频,快速吸引用户注意,通过创意内容展示产品或服务亮点,引发好奇心与兴趣,视频结尾附带清晰网站链接,引导点击。2) 关键词优化,确保视频标题、描述及标签中嵌入与网站内容相关的关键词,提升搜索排名,吸引更多目标用户。3) 跨平台分享,将视频发布到多个社交媒体平台,覆盖更广用户群体,根据不同平台特性定制内容,每处分享均附带回链,增加网站曝光。
百度
baidu.com
谷歌
google.com
AIseo
seoagi.cn

查看详情

哪些链接可以提高营销型网站排名

哪些链接可以提高营销型网站排名

营销型网站可以帮助企业提高网站的询盘量与转化率,带动产品的销量,同时也能帮助企业更好的宣传与推广自身品牌。营销型网站的优化尤为重要,那么,在对网站进行好的营销网站
专业
专业SEO团队
全面
百度、搜狗、谷歌
量化
量化SEO执行

查看详情

北京网站优化

云无限SEO公司北京SEO团队更懂SEO规则和SEO排名技术;云无限SEO公司SEO团队助力北京企业提升关键词排名,让用户、搜到你、信任你和选择你!

SEO网站优化

北京SEO优化

添加微信客服

关键词排名

关键词优化

添加微信客服

AI SEO

AI智能SEO

添加微信客服

网络舆情系统

芯大脑舆情系统

添加微信客服

托管代运营

营销推广托管

添加微信客服

北京SEO排名

云无限SEO公司为北京企业提供百度关键词排名和搜索引擎优化服务
  • 21世纪房车网站优化
  • 神州租车网站优化案例
  • 一嗨租车网站优化案例
  • 租车网站SEO优化案例
  • 搬家公司SEO优化
  • 出国移民网站优化
交通出行

【交通出行seo案例】城市z的交通运输的发展,也将会对于未来汽车产业的发展带来深远的影响。过去我们关注的是汽车产品,而在未来我们关注的不是产品本身,而是服务。

立即联系

北京SEO公司

SEO并非简单的技术操作,而是一种综合性的优化策略。我们要做的是协助搜索引擎而不是欺骗它!它涉及到的不止是网站结构、内容质量、用户体验、外部链接这几个方面;还有算法的更替、蜘蛛的引导、快照的更新、参与排序的权重等。

北京SEO公司

如果你的网站无法从搜索引擎获取流量和订单,说明你,从一开始就没有建立正确的SEO策略。
添加微信

北京SEO公司