为什么要做营销广告?营销广告简明扼要表达产品的意义与价值

偶尔有一些朋友会在微信上问我如何为企业做广告,我会问:“你为什么要做广告?”往往得到的回答是:“我们的产品很牛逼,项目很牛逼,但就是没有什么有名度,所以想咨询你做广告的事情,来扩大一下品牌有名度。”

那么意思也就是说“酒香也怕巷子深”。因为世面上的酒实在太多了,消费者压根不知道有你这一壶。所以言外之意就是我们有必要在充斥着大量垃圾广告的人潮中为自己添上一笔,让别人都知道我们在巷子里卖酒,我们做广告的目的就是对人喊:“嘿朋友,来买酒啊!”

于是,很多老板企业主CEO合伙人都掉进了这样一个误区:APP没人下载产品没人购买是因为有名度不够。

的确,我们看到很多团队优秀、资金雄厚、技术成熟的APP产品没多少人去下载使用,也见到很多厂房宽敞、设备昂贵、渠道资源丰富的企业产品卖得不好。

开始老板都会反省是不是我们的产品不够好、技术不过关等等,可是看到那么好的厂房、那么贵的机器、那么好的代理商,研发人员也是细心的,博士硕士顾问全部齐备,不可能是产品的问题啊,不然你看,我们的材料、技术、理念甚至比那些**细心的产品都要好。那么问题一定是因为有名度不够。

纵观大企业,包括互联网企业,哪一家不是天天在做广告?

耐克没有自己的厂房,可口可乐也只是糖水,蒙牛这个奶也不怎么样啊,不就靠天天做广告?明显的就是每个月销量都上亿的脑白金不就是靠广告吗?京东携程天猫聚美,有哪一家不去做广告?所以我们早早下好结论:“说到底,都是因为有名度!”

有名度不够?那我就做广告、做推广!所以,这就是我们对广告的长期误解,因为汉语里,广告就是“广而告之”的缩写,也就是把一个消息放在显眼的地方,让大家都知道。

这种理解猜测或许是来自计划经济时期的思维定式,就像大家看到楼下的通知一样,以为看到的人都会按你想的去做,没有人去想为什么。为什么你一发出通知却没人照做?为什么你在大街上喊破嗓子却没人绕进巷子来买你的酒?为什么你花了钱做广告扩大了有名度还是没人买你的产品?

因为一开始你就错了。因为一开始你就错误的认为广告=广而告之,广告=扩大有名度。

那广告不是扩大有名度又是什么?

我们先来看一下什么是广告。首先要明白一个道理,商业的本质是价值交换,可以说,人和人的交往都是因为彼此有可以交换的价值,无论这价值是物质的还是精神情感的。因为没有人愿意和一个没有价值的人在一起浪费时间。

朋友一起喝酒,是因为跟他一起喝酒能让自己高兴,这是他对你的价值;两个人谈恋爱,因为对方有让你着迷的闪光点,这是价值;与人合作,是因为你们能为对方提供物质上的回报,这是价值;一家人在一起不分家,因为在这个家庭里有你很在意的人和情感,这是价值。

所以,有价值,家庭和睦、高朋满座、爱情甜蜜、事业丰收!

无价值,自然就相反

而广告植根于商业,没有商业就没有广告,也就是说,当人们需要交换价值的时候,广告就产生了。但并不是你站到人面前喊一声“我有货”别人就会来买你的货,而是要说清楚你有价值,你的价值是什么,为什么他应该和你交换价值。

就像老板不可能因为你说了一句“我毕业了”就会用你,你还必须告诉他你有什么能力,你擅长什么、你实习经历有哪些、你文化水平怎么样、能不能熬夜、会不会做报表等等,这些都是你的价值。他录用你,给你发工资,你贡献你的价值。他花钱买你的价值。

做广告推广之前只想着有名度,就是动机出了问题,你应该想清楚产品的价值是什么。

你卖酒,什么酒?谁会喝你的酒?为什么喝你的酒?为什么他要费尽辛苦跑到巷子里来喝你的酒?还有,你葫芦里卖的是不是酒?这一句句追问就是要搞清楚你产品对目标群体的价值在哪儿,你的产品和服务能不能满足他的需求,你有没有打中他的痛点。

注意,从今天起,请记住“痛点”这个词,这是营销推广活动中这是重要的词汇。

这个词折射了一个道理:广告不仅仅是扩大有名度,而是要有说服力。

广告是说服的艺术

同样是酒,飞天茅台是彰显身份,泸州老窖老酒是联络友情,小郎酒是随意小酌,江小白是挥洒青春。人有炫耀的欲望,所以彰显身份是痛点;人需要友情,所以“老酒”这个名字和周华健那首歌能打中痛点;人的酒量有限又想喝,所以小郎酒能打中痛点;所谓的青春就是犯二,想让年轻人接受白酒,就要说一些鼓动性的话去打中他们的痛点:失恋了,喝,毕业了,喝,考试完了,喝,考试没过,喝……这些痛点要不停地挖掘不停地戳。

牙膏不只是牙齿的清洁剂,它还能让你大方微笑充满自信;香水不止是身体清香剂,还是泡妞利器;衣服不止是保暖防寒,还是政治、礼仪、阶级、审美、性格综合体;车不只是多出来的腿,还是第二张脸;房子不只是遮风避雨的场所,还是梦想、身份、成就……

快速技术seo

seo技术整站快速排名优化

SEO技术整站快速排名优化 图片来源网络,侵权必删。 SEO技术整站快速排名优化的重要性 随着互联网的快速发展,越来越多的企业开始重视网络营销,而SEO技术整站快速排名优化则是其中最为关键的一环,通过SEO技术,企业可以提升网站在搜索引擎中的排名,增加曝光度,提高品牌知名度,从而吸引更...
百度
baidu.com
谷歌
google.com
AIseo
seoagi.cn

查看详情

哪家关键词seo

seo关键词排名优化哪家好

图片来源网络,侵权必删。 文章 在当今的互联网时代,搜索引擎优化(SEO)已成为企业在市场竞争中不可或缺的一环,如何提高网站在搜索引擎中的排名,获取更多的流量,成为众多企业关注的焦点,本文将带您了解如何选择一家优秀的SEO公司,帮助您实现关键词排名优化。 关键词排名优化的重要性...
百度
baidu.com
谷歌
google.com
AIseo
seoagi.cn

查看详情

哪家关键词seo

seo关键词优化排名哪家好

SEO关键词优化排名哪家好? 图片来源网络,侵权必删。 SEO关键词优化是提高网站排名和流量的重要手段之一,在选择一家优秀的SEO公司时,我们常常会面临众多选择,究竟哪家公司的SEO关键词优化排名最好呢?本文将为你揭晓答案。 关键词优化排名的重要性 1、提高网站曝光率:关键词优化...
百度
baidu.com
谷歌
google.com
AIseo
seoagi.cn

查看详情

怎么做关键词seo

seo关键词排名优化怎么做

SEO关键词排名优化怎么做:让您的网站一飞冲天图片来源网络,侵权必删。...
百度
baidu.com
谷歌
google.com
AIseo
seoagi.cn

查看详情

怎么做关键词seo

关键词seo优化排名怎么做

关键词SEO优化排名怎么做 图片来源网络,侵权必删。 关键词选择 关键词是SEO优化排名的基础,选择正确的关键词对于SEO工作至关重要,你需要了解你的目标用户群体,了解他们的搜索习惯和需求,选择与你的产品或服务相关的关键词,要注意关键词的竞争程度,选择竞争较小的关键词可以提高排名速度,...
百度
baidu.com
谷歌
google.com
AIseo
seoagi.cn

查看详情

花多少钱关键词

关键词优化排名需要花多少钱

关键词优化排名需要花多少钱 图片来源网络,侵权必删。 关键词优化排名需要花多少钱概述 关键词优化排名是提高网站流量和转化率的重要手段,关键词优化排名需要花费一定的费用,那么这个费用是多少呢?本文将为您详细解析关键词优化排名的费用构成,帮助您更好地了解市场行情,做出明智的决策。 关键词...
百度
baidu.com
谷歌
google.com
AIseo
seoagi.cn

查看详情

关键词seo

seo关键词排名优化怎么样

SEO关键词排名优化:如何提升网站流量并赢得更多潜在客户 图片来源网络,侵权必删。 SEO关键词排名优化是许多网站主关注的重要问题,通过合理的关键词布局和优化,我们能够提高网站在搜索引擎结果页面(SERP)上的排名,进而吸引更多的潜在客户,提升网站流量,本文将详细介绍如何进行有效的SEO...
百度
baidu.com
谷歌
google.com
AIseo
seoagi.cn

查看详情

用正确的互点方式促进关键词排名

用正确的互点方式促进关键词排名

大家都知道,现在比较有效果的快速提升排名方法无非就是权重转移和点击排名,在百度算法里面,有这么一条规则,在20名内获得更多点击的网站,网站排名提升的速用正确的互点方式促进关键词排名的方法是
专业
专业SEO团队
全面
百度、搜狗、谷歌
量化
量化SEO执行

查看详情

北京网站优化

云无限SEO公司北京SEO团队更懂SEO规则和SEO排名技术;云无限SEO公司SEO团队助力北京企业提升关键词排名,让用户、搜到你、信任你和选择你!

SEO网站优化

北京SEO优化

添加微信客服

关键词排名

关键词优化

添加微信客服

AI SEO

AI智能SEO

添加微信客服

网络舆情系统

芯大脑舆情系统

添加微信客服

托管代运营

营销推广托管

添加微信客服

北京SEO排名

云无限SEO公司为北京企业提供百度关键词排名和搜索引擎优化服务
  • 21世纪房车网站优化
  • 神州租车网站优化案例
  • 一嗨租车网站优化案例
  • 租车网站SEO优化案例
  • 搬家公司SEO优化
  • 出国移民网站优化
交通出行

【交通出行seo案例】城市z的交通运输的发展,也将会对于未来汽车产业的发展带来深远的影响。过去我们关注的是汽车产品,而在未来我们关注的不是产品本身,而是服务。

立即联系

北京SEO公司

SEO并非简单的技术操作,而是一种综合性的优化策略。我们要做的是协助搜索引擎而不是欺骗它!它涉及到的不止是网站结构、内容质量、用户体验、外部链接这几个方面;还有算法的更替、蜘蛛的引导、快照的更新、参与排序的权重等。

北京SEO公司

如果你的网站无法从搜索引擎获取流量和订单,说明你,从一开始就没有建立正确的SEO策略。
添加微信

北京SEO公司